Aumento de 27% nos leads maximizando as taxas de conversão

27%

mais leads no primeiro quarter

130%

de aumento na taxa de conversão

45%

parcela de impressão e buscas no Google em relação aos concorrentes

+25,4M

de impressões de anúncios em todos os canais

QI - Faculdade & Escola Técnica é uma instituição de renome na área educacional, com mais de três décadas de história dedicadas à formação profissional. Tendo capacitado mais de 150 mil profissionais, a QI é reconhecida por seus cursos de excelência, com avaliações positivas do MEC.

Com 15 unidades em diferentes cidades do Rio Grande do Sul e um polo em São Paulo, a QI mantém sua missão de formar profissionais preparados para os desafios do mundo do trabalho e do futuro.

Desafio

O objetivo do cliente era gerar um maior volume de leads com a mesma verba mensal disponibilizada. Historicamente o cliente teve uma queda considerável de leads e vendas, e precisava trazer mais resultado com as campanhas digitais.

Estratégia e como fazemos

Montamos um plano tático de mídia e reestruturamos as campanhas para trabalhar não só no final do funil, etapa com maior concorrência, mas também exploramos o meio (consideração), posicionando a QI entre as melhores alternativas do mercado.

Isto, com uma oferta comercial muito atrativa, resultou em um aumento de 27% na geração de leads qualificados para matrículas. Trabalhamos com plano estratégico na gestão de Google Ads + Social Ads. Desenvolvemos novas Landing Pages com frequentes testes A/B e um trabalho constante de otimização de campanhas para aumento de qualidade dos anúncios.

Criamos DMPs totalmente personalizadas com base no ICP e personas do cliente, derivando com tecnologia como Machine Learning e Lookalike para acertar o público-alvo.

Modelagem de audiência

Para alcançar e convencer uma audiência refinada, foi preciso entender as dores e a jornada de compra do target, e assim personalizar a comunicação em cada etapa e cada canal.

Plano estratégico de mídia

Velocidade e diversificação de formatos e comunicação das peças de mídia, alinhadas com a jornada, o canal usado e otimização orientada ao algoritmo das plataformas.

Múltiplos criativos

Uma página de produto com design voltado para conversão, com proposta única de valor, ótimo UX/UI, copywrite persuasivo, pagespeed otimizado e experiência mobile-first.

Leadpage

Processo contínuo de otimização da conversão na página de destino, promovendo experimentos em copywriting, arquitetura de informação, design e formulários.

Testes A/B